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杨玉明:合作应循序渐进

归档日期:05-29       文本归类:杨玉明      文章编辑:爱尚语录

  记者:中国企业到瑞士去,能否就有关于专利方面的合作展开洽谈,这是中国企业最关注节点之一。中国企业也分不同的行业,比如医药行业,还有冶金、精密加工行业等等,需要与瑞士对口企业对接,一拍即合才行。

  里姆:瑞士肯定有这样的企业。我们会通过媒体把双方需求的信息发布出来,其中就包括关于具体项目的合作以及其他有价值的信息,为双方企业家提供参考。

  杨玉明:企业之间的合作一定要非常务实。不是简单地理解为瑞士的某个企业有一个专利,只要在中国找到合作伙伴,就可以立刻拿到中国来进行生产和市场开发了,还要综合考虑很多方面的因素,比如中国企业家是否具备开发瑞士专利产品的能力?他如果不具备这种能力,还需要做哪些前期的工作?如何培育合作伙伴?这都需要时间,让彼此双方渐进式地相互了解,才有可能最终达成合作。

  这其中有若干因素须考虑在内,首先,选择合作伙伴要对对方的人品进行考察,双方要达成信任,我的专利给了你,咱们得能够做到互赢互利,这是个大前提。

  第二个前提是,对方拿到我的专利,有能力开发吗?瑞士工人和中国工人的技术水平可能有差距,可能我的技术水平高于你,也可能低于你,如何缩短这种差距?另外我的设备跟你的设备也是有差距的,硬件方面的差距如何通过统一的行业标准进行弥补?而市场大环境方面的差距则构成了软件方面的差异,这些都是必须综合考虑的。

  总之,企业的合作必须考虑三个方面的要素:人、机器、工装(刀具、卡具以及各种检验的手段,保证产品能达到标准)以及市场软环境的影响,所以做企业不是想象当中的能够一拍即合,有许多方面要磨合,要相互了解,企业家一定要务实。其他还有诚信等等因素,都决定了这个项目能否成功。所以要让企业家们自己去找感觉,我们只是起到牵线搭桥的作用,给他们传递信息。他们得到这些信息后,还得去找专业的牵线公司,做详细的计划,要对双方企业做考核,找出双方的差距、设备的差距、刀具的差距、材料之间的差距、等等。

  记者:谢谢您如此详细地解读这一问题,相信双方企业家在洽谈时,会根据实际情况进行深入细致地考量。此次来华访问,是否已有明确的考察对象?

  杨玉明:我们到海宁要参观三个企业:一个太阳能企业,一个皮革企业,一个人造蓝宝石企业。到深圳还要参观飞亚达公司,我们对电动汽车感兴趣,他们也在研发电动汽车的电池,寻合作伙伴。我们牵线搭桥,就是帮他们寻找合作的缘分,希望他们有合作的缘分。

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